夜校策划方案

威海经区夜校创业计划书

参赛人姓名：于润泽 张 舒

威海职业学院机电工程系

二〇一一年十一月五日

目录

第一章 执行总结 ........................................................................................................................... 2

一、学校 ................................................................................................................................... 2 二、市场 ................................................................................................................................... 2 三、投资与财务 ....................................................................................................................... 2 四、组织与人力资源 ............................................................................................................... 2 第二章 产品与服务 ....................................................................................................................... 3

一、产业背景 ........................................................................................................................... 3 二、产品概述 ........................................................................................................................... 3 三、产品功能 ........................................................................................................................... 3 第三章 市场可行性分析 ............................................................................................................... 4

一、SWOT分析 .......................................................................................................................... 4

（一）优势 ....................................................................................................................... 4 (二) 劣势 .......................................................................................................................... 4 （四） 威胁 ..................................................................................................................... 4 二、竞争分析 ........................................................................................................................... 4 三、市场定位与目标市场选择 ............................................................................................... 4

（一）市场定位 ............................................................................................................... 4 （二）目标市场选择 ....................................................................................................... 5 （三）市场需求分析 ....................................................................................................... 5 四、营销策略与组织管理 ....................................................................................................... 5

（一）产品 ....................................................................................................................... 5 （二）价格 ....................................................................................................................... 5 （三）渠道 ....................................................................................................................... 5 （四）促销 ....................................................................................................................... 5

第四章、学校战略与组织管理 ....................................................................................................... 6

一、学校性质 ........................................................................................................................... 6 二、学校宗旨 ........................................................................................................................... 6 三、学校概述 ........................................................................................................................... 6 四、学校总体战略 ................................................................................................................... 6 五、学校发展战略 ................................................................................................................... 6

（一）初期（1-2年） .................................................................................................... 6 （二）中长期（3-5年） ................................................................................................ 7

第五章、财务分析 ........................................................................................................................... 8

一、投资分析 ........................................................................................................................... 8 二、财务分析 ........................................................................................................................... 8 第七章、附录 ................................................................................................................................... 9

附录一： ................................................................................................................................... 9 附录二：调查问卷 ................................................................................................................... 9 附录三：调研数据统计图 ..................................................................................................... 11 附录四：参赛人介绍 ............................................................................................................. 12

第一章 执行总结

一、学校

经区夜校是威海目前为止的首家倡导自主学习的夜校。夜校顾名思义就是夜间上课的学校，主要是为一些上班族或是应届毕业生因没有足够的空余时间而开办的一所业余学校。本夜校旨在为学员们提供一个安逸舒适的适合学习的环境，已达到半自主学习的目的。在此，我们会为大家免费提供学习场地为大家营造一种适合学习的氛围，同时我们也会为大家配备一些专业的老师可以为大家随时解答疑难。

夜校注重短期目标与长期战略的结合，短期内以威海市经区为试点，成立主校区，

采用校内教学校外宣传并行的运营模式，校内分为自主学习与授课学习两大分支为学员们提供全面的服务。发展过程中不断完善体系，是校内制度合理化，进而向山东其他地方推行，不断延伸，乃至占领全国市场，形成全国连锁分校。

二、市场

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的求知欲望越来越强，因而远远不会

满足于当前的学历或所掌握的知识范围。

据可靠调查数据表明，在调查的1200名公众有61.5%的人愿意为了升职或评职称会

称选择夜校；29%的人愿意为了文凭选择夜校；25.1%的人愿意为了弥补曾经失去的受教育机会选择夜校；17%的人为了充实自己会选择夜校；13.8%的人为了不被社会所淘汰会选择夜校。

威海是一座正在发展中的城市，发展速度之快令人瞠目结舌，然而大量的外来务工

人员及无数的外国友人的到来无疑会加快它的经济发展。为了迎合时代的发展，夜校无疑是一种利民的产物。

三、投资与财务

经区夜校设在乐天玛特附近的写字楼内，教室总面积500平方米，其中房租和生产

设备的添置以及教师的装修作为一项较大的投资开支。

学校成立初期共需筹备资金35万，其中：固定资产投入25万，广告及宣传费用3万，其他流动性支出7万。

四、组织与人力资源

经区夜校是一所私立院校。创业开办初期我校的规模较小，以传统科学的教学模式

经营。拟定校内员工共12人。其中管理人员2人（包括一名校长），会计、出纳各1人，后

勤1人，专业讲师7人。管理人员经过专业的管理培训，讲师也是具备了专业的职业素养。

本院校运用人性化的教学模式，强调沟通、强调协调、强调管理者的事业心，强调

讲师授课的责任心。为了能够吸引更多的学员本院校建立了完善的教学计划以及奖励制度。

第二章 产品与服务

一、产业背景

目前随着社会的发展和中国加入世贸，越来越多的人意识到知识的重要，为了让自己能够与社会同步，不被社会淘汰，于是许多人选择了上夜校或进修班以充实自己。 然而来威务工人员较多人口流动相对较大竞争压力也就越发的突出，增长自我知识也就成为他们迫在眉睫的需要。到目前为止虽然威海市的夜校也很多却没有一所是真正为自考人士所准备的，因此“经区夜校”的出现将会为他们解决困惑，可谓是机逢其时。

二、产品概述

我们的经区夜校以“自主学习”的形式出现，为广大群众办理会员并提供免费的自习教室、图书以及媒体等相关学习的资料。（借阅图书或是视频资料的时候需凭借会员卡办理借书证）

该夜校主要是为学员们提供自考、计算机二级，会计从业资格证、初级会计、中级会计、高级会计、韩语、英语三级四级六级等的相关辅导。

讲师主要运用多媒体或是传统模式与学员们进行面对面的教学。每天晚上的两节课（20:00-20:50,21:00-21:50）我们都会为学员们提供不同的课程。自习教室只要大家上课时携带会员证就可以免费进入，如果学员们想要听讲师讲课还需要再办理一张听课证，一节课10元，一次性至少要办理30天的听课证，也可以累计听课但必须在两个月内完成。

三、产品功能

各种证件的考试不仅会丰富学员们的学识还会为他们将来找更好的工作做一个前提铺垫。

第三章 市场可行性分析

一、SWOT分析

（一）优势

大量涌入威海的外来务工人员为了迎合经济的快速发展他们大都会选择空余时间来弥补自己在知识或是学历上的不足。到目前为止经区还没有一家真正意义上为自考人士服务的夜校。，

(二) 劣势

该夜校为私立学校。学校开办初期可能会有些制度和教学设备不太完备。

（三）机会

随着经济的快速发展越来越多的人会选择利用夜校来实行自我充电。

作为经区首家以“自主学习”为主题的院校，师资配备相对完善，收费低，位于交通主干道交通便利。

（四） 威胁

院校开办初期没有任何信誉可言，面对一所相对陌生的学校众多学员在选择的时候可能会考虑很多，例如：教学质量、学校名气、师资配备、收费等等。威海夜校众多，学员们会首先考虑建校较早信誉较好的夜校就读。

二、竞争分析

威海山大、哈工大均有辅导自考以及专升本的课程，且学校信誉较高，师资力量雄厚，但是地处经区较远，经区地段的学员们晚上下班的时候还要再倒车去上课其中的麻烦不言而喻。因此在经区夜校开办之际应该不会有很激烈的竞争。

三、市场定位与目标市场选择

（一）市场定位

该夜校主要是为众多求学人士开办，属于平民化的，只要想学习每个人都可以参与其中。

（二）目标市场选择

鉴于目前本院校规模较小，与我们的实际操作能力相匹配，因此首先我们选择了较为熟悉的威海市作为前期目标市场。在院校推广初期，在威海开办主院校。在占据了较为有利的市场之后，再以威海市为中心向外辐射，将其推广到烟台、青岛、济南等全省17个城市。后期根据其效果向全国蔓延。

这种市场开拓方式能减少我们的投资风险，节约投资成本，稳扎稳打，一步步占据市场，同时，利用集中性原则将一个学校的名誉形象塑造成功，在进入其他城市时更容易被接受，从而占据市场的主体地位。

（三）市场需求分析

根据调查发现，目前威海约有253.61万人。在调查过程中有过半的人表示愿意选择夜校来充实自己。而该院校所选择的课程都是实际可用的，因而我校的发展空间较大。

四、营销策略与组织管理

针对以上分析，我们特提出以下营销建议：

（一）产品

该夜校主要是为学员们提供自考、计算机二级，会计从业资格证、初级会计、中级会计、高级会计、韩语、英语三级四级六级等的相关辅导。

除了会开设课程之外，学生还可以免费阅读图书，观看与学习相关的视频。

（二）价格

因为该夜校是属于平民化的院校为所有市民服务的，所以收费这块也比较低廉，每节课为五元人民币。另外学员在校期间可以免费到自习室学习，免费阅览图书、观看教学视频。让每一位学员可以享受到低授课价格高教学质量的待遇。

（三）渠道

在目前，由于课程的针对性较强，目标市场相对集中，所以授课渠道上我们主要利用多媒体设备采取面对面教学模式。

（四）促销

营销管理的总的指挥思想为：以开拓市场为导向，灵活运用以下各种促销策略：

1、 主要以校内海报，宣传单页为主的方式宣传。

开学初期，我们将放弃花销大、见效慢的媒体广告，而选择针对性较强的宣传单页，与

公民进行直接的交流，传递一种真实的信息。

2、 与企业合作

与企业合作可以为企业培养更加专业的人才。

3、 与学校合作

除了要争取学校的一些考证的学生外还可以与学校合作，定期的派讲师到学校对学

生进行授课。

第四章、学校战略与组织管理

一、学校性质

私立院校

二、学校宗旨

诚心诚意教学，塑造全能人才

三、学校概述

经区夜校是一家主导考证的私营院校。学校旨在为社会培养全能型人才，为学员们提供一个良好的可以自主学习的环境。

四、学校总体战略

在五年内，成为威海夜校行业的领头军。

五、学校发展战略

（一）初期（1-2年）

主要课程的开设主要是为了迎合社会的发展及需要，以威海为试点成立主院校，进

行校内管理施教的同时，多与企业、学校展开合作，采用需求定价策略，稳步占有市场，获得较高的利润；树立自己的学校形象，积累无形资产；收回初期大部分的投资，积累资金准备扩大规模。

在以威海为试点的经营过程中：

1、 第一年：

在乐天附近的写字楼里成立学校，使得学校导入市场，提高学校知名度，打开并逐步占有考证市场。

树立学校形象，并建立一个健全的学习网络和市场开发队伍。

2、 第二年

巩固经区夜校的市场地位，继续发掘二三级市场，在市里开设一家分校，同时提高学校形象，增加无形资产。

（二）中长期（3-5年）

进一步完善和健全学习网络；重点增加相关学习课程，是学校能够为更多的学员提供更多的专业选择；增加教学设备，增加教学人员，扩大教学规模。

第三年在威海文登市、乳山市、荣成市分别开办分校；第四年巩固市场地位；第五年以威海为中心，向省内其他城市辐射开办连锁院校。 二、 组织形式

创业初期我们公司规模较小，其中管理人员2人（包括一名校长），会计、出纳各1人，后勤1人，专业讲师7人。 三、 部门职责 管理部 设校长一名负责本院校所有的经营管理及发展事务，包括组织实施一些决定，负责学校的组织管理，解雇或招聘学校相关部门职员等职责。

财务部 设会计1名，另设出纳1人。主要职责有:负责学校财务会计、管理会计、成本会计、财务保管及资金融通等事务，定期为领导提供财务报表，财务分析；负责学校税收、保险的缴纳，教职工薪金、福利的发放等工作。 人力资源部 设经理1名。负责制定符合学校发展策略的人力资源策略规划，制定学校的培训及职业生涯发展制度，并组织实施；负责学生招收、课程安排的管理工作，建立和维护学员、老师、职工档案；负责制定员工绩效考核的标准和制度，并定期组织绩效考核、并对绩效考核结果进行分析；负责制定学校薪酬体系，编制工资、福利计划及员工薪资方案，并适时进行调整。

后勤部 设小时工一名主要负责学校的卫生打扫，为学员的提供的一个舒适安逸的学习环境。

技术部 设专业讲师7名。主要负责学员们的课程进展以及随时解答学员们的疑难问题。

第五章、财务分析

一、投资分析

学校在威海乐天玛特附近的写字楼里租赁教室共计500平方米，其中100平方米作为自习室，90平方米作为计算机房，另外两间的90平方米作为普通授课教室，其余30平方米用作办公。学校成立初期筹备资金35万元，其中：固定资产投入25万元（包括3年内的租金），广告及宣传费用3万元，其他流动性支出7万元。

学校拟定以连锁经营模式运营，在运营过程中将利润进行再次投资，在总校运营成熟平稳的情况下开设连锁分校，并对新校进行综合管理，这样可以减少再投资，由学校固有资金即可以完成绝大比例。

二、财务分析

1、 来源

开办学校筹备资金35万元，其中学校开办者自有资金20万元，吸引外部投资者投入资金15万元。

2、 应用

资金主要用于：院校租赁及固定资产采购25万元；广告及宣传费用3万元；其他用于学校流动性支出的资金7万元。

3、 经济效益预测

初期预计学校共有180名学员，平均每天20元，每年按11个月算，则一年的销售额为： 180*20*30*11=1188000元

4、 学校组织结构及工资情况。（单位：元/月）

部门 职位 人数 工资标准

行政部门 校长 1 6000 人力资源部经理 1 3000 财务部门 会计 1 2500 出纳 1 2500 技术部门 专业讲师 7 3600 后勤部门 钟点工 1 600 合计 39800

第七章、附录

附录一：

在撰写商业计划书的过程中，为了使市场容量、市场潜力等数据真实可信，我小组进行了少量的市场调研。

由于受财力的限制，以及考虑到人力方面的便利，同时与我们的目标初期市场相符，此次调研选择了威海市进行。

此次调研采取较为灵活的调研方法，以面访为主，电话调查为辅。在市区采取街头拦截方式对家长进行调查，同时走访了多家幼儿园，获得了调研信息。

附录二：调查问卷

一审： 二审： 录入：

编号： 编码： 复核：

关于威海夜校需求调查表

尊敬的女士/先生： 您好！我们是威海职院学院的学生，正在参加威海市创业设计大赛，为了收集一些

相关的市场数据，特进行此项调查。我们保证对您的个人资料完全保密，希望您能给予合作。感谢您对我们大学生创业计划大赛的支持！

开始时间: 结束时间: 访问地点: 附近标志物 甄别题：请问您是否参加过类似夜校或是进修班的学习？

1.有（继续访问） 2.没有（停止访问并感谢） Q1.请问您所属的年龄段是？

1.19—35岁 2. 36-50岁 3.51岁以上 Q2.请问您参加此类学习的目的是什么？

1.工作的需要 2.想要找到更好的工作或是晋升更高的职位 3.为了更好的充实自己 4.增加生活情趣 Q3.您的学历？

1.小学 2.初中 3.高中 4.大学专科 5.大学本科及以上 Q4.您愿意选择那些方面的专业充实自己？

1.英语 2.电脑 3.与自己目前工作专业对口的 4.选择自己感兴趣的如插花、茶道等能够增强生活情趣的 Q5.您选择夜校或是进修班主要看中哪些要素？

1.教学质量 2.学校名气 3.师资设备 4.收费

Q6.您是否觉得自己现有的知识水平远远不够满足社会的挑战？

Q7.我们想建立一个关于考证的夜校，专门为想学习的年轻人提供各个方面的知识培训（如：英语3、4、6级，计算机二级，会计从业资格证等）您觉得这个想法怎么样？ 1.不错，很感兴趣 2.还行，看看 3.不怎么样，没什么兴趣 Q8.如果这个夜校建成，您会愿意参加吗？

1.很愿意，会把握机会 2.一般，有时间就过去 3.没什么兴趣

Q9.您希望这个夜校可以教授哪些方面的知识？（如一些会用到的证件——会计证）

Q10.为了帮助我们更好地把这个夜校建成，衷心的期望您能给我们一些建议或意见。

再次感谢您的大方合作，祝您身体健康，工作顺利！

附录三：调研数据统计图

1、

图一：民众参加此类学习的目的

民众参加夜校学习的目的工作的需要0.60.50.40.30.20.101

2、

图二：民众会选择在哪些方面充实自己

想找到更好的工作或是晋升更高的职位 充实自己增加生活情趣53%48%32%15%234

民众选择充实自己的课程英语,电脑,0.876.80%81%与自己0.6专业对口的,0.446%0.20

1

3、

图三：民众选择夜校主要看中哪些要素

民众选择夜校主要看中的因素42.80%65%71%76.40%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%

收费师资配备学校的名气教学质量0.00%附录四：参赛人介绍

于润泽，山东威海人，威海职业学院机电工程系机电设备维修与管理

专业学生。在校期间，曾任职

在本次比赛中，主要负责创意部分及院校的整体规划。

张舒，山东烟台人，威海职业学院经济管理系市场营销专业学生。

在校期间，曾参与山科院的市场调研活动。在本次比赛中，主要负责院校的整体战略规划及组织管理。