粮油市场销售方案

××××

粮油

市 场 销 售 方 案

目

录

一、公司简介 二、市场调研与分析

三、市场走向与方式

四、人员配备工作安排

五、广告投放与销量分析

六、总结

××××成立于 2011 年 12 月 30 日，位于素有“天府之 国\"美誉的成都市， 这里土地富庶， 交通便利,人杰地灵， 在这 患上天独厚的地理环境和丰富文化内涵的熏陶下， ×××正以崭 新的风貌走向蓬勃发展的新时期.

近年来，×××立足发展生态农业产业化项目,充分利用 川东北丰富的资源优势,其中在达州市通川区农产品集中加工 园区内建立了大型现代化粮油深加工基地,①9 万吨/年精米 加工项目，项目总投资 7778。88 万元，年销售收入为 55868 万元；②320 吨/天油脂加工项目，项目总投资 12174。21 万 元,年销售收入 933 万元；③精米、油脂加工项目年销售总 额达到 152301 万元，年净利润为 15100 万元。×××已取患上 国家进出口业务权。计划从国外各地进口大米、稻谷、菜籽、 肉食品等。 逐步完善产业链条， 形成生态农业一体化的循环经 济模式， 推动川东北地区的生态农业快速发展， 公司采用国内 外先进的工艺设备,从各个环节严把质量关,保证让消费者食 用到安全放心的粮油产品.公司已有自主品牌著名商标“邓磨 房”,产品主要包括川优大米、珍珠米、泰香米、桃花米、汉 中米、压榨油、浸出油、色拉油、调和油等近 70 个品种。

×××拥有一支素质优秀人材队伍,高级职称人材 50 余 名，包括从海外留学归来专业人材。专业技术人员 85 人，普

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通员工 228 人。公司已建立全面质量管理体系。 ×××旗下有 四川永发天和粮油有限公司、 四川省国大粮油制品销售有限公 司、四川省国大饲料销售有限公司、 四川省国大畜牧有限公司、 四川省国大贸易有限公司、 四川省铜坪食品有限公司等。 在全 体员工共同努力奋斗下，×××近期目标做到产值 20 亿元以 上，五年内目标产值过百亿元,进入大型民营企业行业。

×××在社会各界朋友关心和支持下， 面对广阔的市场前 景，以“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，科学管理； 环绕市场需求,以“创新求发展、质量求生存、诚信求信誉\" 为宗旨，勤勉工作。

×××愿与社会各界朋友携手合作,共创夸姣未来。

这两天我走访了几个超市以及粮油专卖店， 目前达州市场 上销售的大米品种有：飘香米 (湖北谷城) 48.9 元/10kg，稻 花香米(湖北沙洋) 49.9 元/10kg，芳香贡米(陕西汉中) 53 元/10kg，银梭米(陕西汉中) 60 元/10kg，幸福之家(湖北)48。 9 元/8 。5kg，长相思(四川达州) 43 。9 元/10kg,高山桥米(湖 北京山) 53 元/10kg，还有泰香米,东北珍珠米等,市场上销售的 大米基本都是外地的， 真正属于我们本地的产品非常少， 并且 所有产品堆放在一块显患上很凌乱， 没有任何一个产品设立专柜 销售,每一个厂家的产品很单一，消费者的选择受到局限，如果

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我们在几个知名超市设立专柜销售， 在人烟稠密路段设立专卖 店， 这样的效果会比其他产品好患上多， 如果我们要走名牌、 品 牌、 民族之路， 就要在媒体广告方面多作些文章， 力争将我们 的产品打造成一个地方特产名牌，比如达州的老川东牛肉干， 万源的黑鸡蛋,渠县的黄花，宕府王呷酒，开江的谷子里，他 们就作患上非常好，在达州几个黄金地段都开有自己连锁直销 售，我们首先从本地媒体作宣传， 达州电视台几个栏目的收视 率很高， 达州所有县市都辐射了， 我们的产品广告选择投放在 达州全搜索这个栏目说明领导们的眼光非常不错。 同时在达州 人气比较集中的地段作户外广告， 做到这几点， 他会把我们的 产品提高知名度， 邓磨房粮油到时家喻户晓人人皆知， 我们不 单要作礼品袋，同时也要生产优质的散装大米和食用油 ,散装 产品的市场销售量十分可观， 千万不要忽视散装产品， 同时我 们的产品作到色、香、味美等特点 ,我们作到人无我有，人有 我优,现在的人们不单是为了吃饱，而是要吃好吃精，我们一 定要走自己的特色之路.

1、市场

超市,粮油专卖店，中餐酒店和饭店、农产品批发市场、 住宅小区、各机关单位、教育机构.

2、销售方式

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①超市采取联营或者直供模式

②粮油专卖店及冢副产品批发采取现金结算模式 ③各大酒店、饭店月结模式 ④各单位走团购之路

进入超市可设产品形象专柜，也可以采取买断专场销售， 让其它产品难以进入竞争， 此外我们要设立自己的产品形象专 卖店，设立形象店，是公司实力象征 , 同时也起到定传公司形 象,并不定期在各大超市举办让利销售活动,并参加每年全国各 地举办的粮油交易会.

①如采取与超市联营 ,各超市配自己公司的专职营业员两 名(轮休)。

②公司直销专卖店 2 名.

③市场销售： 2 名负责酒店,2 名负责各大超市， 2 名负责 市内其它各专卖店。

以上只是初步走访市场调查的结论， 这只是我保守估计销 售每年 1320 万元的销售额,如公司人员抱成一团， 团结协作这 目标不是梦想。我们一定会成功实现上级公司下达给我们的任 务。 ×××

××年××月××日

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