顺势而为 抢占先机

什么是势？兽药行业目前什么是大势？

所谓势，就是事物发展的趋势，方向。对于兽药行业而言，现在的大势就是必须要遵守国家法律法规，生产和销售符合食品安全标准、符合环境保护要求的产品。同时还要能够为养殖企业的生产解决动物健康问题。企业生产经营的条件达不到国家要求的要立刻提升，必须达到国家要求标准。企业产品有违规的和有瑕疵的必须马上改变，要完全生产销售合格产品。这不是可做可不做的事情，而是必须做的事情。所谓行业大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。

自从2013年初，新一届上任以来，所做的众多重要工作中，与兽药行业相关的主要就是食品安全和环境保护两项关键工作。为了尽快实现兽药行业的环保和安全。2013年以来农业部陆续出台了一系列加强兽药生产销售使用管理的法规和文件，采取了一系列强化管理的措施。比如2013年规范了兽药产品说明书、包装盒，出台了关于兽药产品二维码管理的文件，严厉查处了多家违规生产和销售的兽药企业。2014把兽药生产企业GMP验收的工作下放到省一级管理部门，就近管理。并加大了流通环节兽药产品的抽检和对生产企业的重点监控的力度。2015年明确了兽药产品二维码管理的最后时间表。明确并下发了企业产品文号申报的新文件，加大了企业取得产品文号的难度，还出台了停止使用几种抗生素产品的征求意见稿。这些法规文件的出台，这些管理措施的实施就形成了让兽药行业，兽药产品向着更安全、更环保的方向发展的大的趋势。

这种趋势无疑也是一次。革谁的命？革那些违禁产品的命、革那些原来很畅销的特效的违规产品的命。最终革那些只能生产违规产品，不会生产合格产品的兽药生产企业的命，革那些规模小、实力弱、销售量小的兽药生产企业的命，也会革掉绝大部分小规模兽药零售商的命。

在革了很多兽药企业命的同时，这种大趋势对于那些规模大、实力强的大中企业和一些有特色、有能力、有后劲的小企业就是一次很好的抢占市场、快速发展的机会。这个时候企

业顺应大趋势，提前做出改变，满足市场要求就会抢得先机，就会获得发展。

从兽药行业源头上看，据兽药行业各方面反应的数据显示。在中国1800多家兽用药品生产企业中，年度销售规模达到一亿元以上的企业不超过20家，伍仟万元到一亿元的企业约60家，两千万元到5000万元的企业约200家，一千万元到两千万元的企业约500家，壹仟万元以下的企业有1000余家。可以这么说，在今天兽药行业大的趋势下，销售规模两千万元以下的1500多家兽药生产企业中有竞争能力，将来能够活下来的企业不会很多，绝大多数都会逐步被兼并或者死掉。那么这些企业原来占有的30多亿市场份额就会被活下来的企业重新瓜分。

从兽药产品流通的过程看。目前全国的兽药经营企业约有8万多家。将来市场只需要有2-3千家大的兽药服务商足够了。其余7万余家被淘汰掉以后，空余出来的市场份额也会被剩余的兽药生产企业和经销商重新分配。

现在市场上很多经销商已经认识到兽药行业的大趋势，开始要求生产企业提供合格的兽药产品。养殖企业已经认识到这个大趋势，开始要求企业提供无残留、无违禁成分符合食品安全要求的兽药产品。客户的这种要求无疑给生产经营不规范产品的兽药企业设了一道产品流通的障碍，随着时间的推移这道障碍会变得无法逾越。反过来客户的这种要求会成为那些规模大、实力强、反应快的企业尽快顺应趋势，快速改变的机会。

那么在兽药企业市场重新分配的过程中，企业要如何顺势而为呢？前面已经说过了，首先要尽快让自己企业的生产或者经营的条件达到国家规范的标准。兽药生产企业实实在在按照GMP生产管理规范建设企业，管理生产。兽药经营企业要达到兽药GMP经营管理规范，生产和经营符合国家要求标准的合格的优质的兽药产品，决不可以心存侥幸投机取巧。根据自己的能力优势做好产品的推广和销售，销售工作不可过于炒作虚无的概念、不可过于营造声势。要不断研究如何满足客户的需求，要依靠技术服务踏踏实实地帮客户解决问题，为客户创造效益。

那么，是不是顺应了兽药行业的趋势就有机会参与市场的重新分配呢？当然不是，大家不要忘了现在是市场经济，市场经济就会有竞争。用一句流行的话讲就是快鱼吃慢鱼。在激

烈的市场竞争中没有人客气地等着和你平均分配客户。企业规模再大，再有实力，你改变的速度慢了把握不住机会，你也同样会被竞争对手超越。因此在行业大趋势面前，兽药企业不但要顺应趋势，顺势而为，还要快速反应才能抢占先机。

在兽药行业大趋势中，可以预见，未来的五年中约有近一千家兽药生产企业和百分之五十以上的兽药经销商会消失。十年以后，中国兽药生产企业只能剩下约五百家，兽药经销商只能剩下约3000家。谁会在竞争中失败，谁会成为最后的胜者，让我们大家拭目以待。