前段时间和一个客户去沟通一款互联网产品，客户对产品优势基本了解后，转而询问起这款产品的盈利模式，他认为如果一款产品没有好的盈利模式，一定不是一款健康的产品。看来，现在人们已经从简单的我能得到什么，过渡到我能稳定得到什么的转变。
不过去看下身边的热门软件，似乎免费是互联网产品的一个重要特征，但这些免费的互联网企业并不是活雷锋，他们都是可以找到盈利的平衡点，那他们都是怎么玩的呢？
我们可能还记得，当年刘仪伟那个惊呼：“真的免费啦！”，这个360杀毒软件广告吧！不得不说，这是颠覆杀毒市场的玩法，由此360就把瑞星、卡巴斯基等收费软件彻底踩在脚下了。免费对大众来说，实在是难以拒绝，因为免费让用户的心理负担彻底放下。行为经济学中有所谓的“一分钱效应”，也就是用户为产品付出第一分钱的时候，往往是难度最大的，而只要付了第一分钱，后面的付费就简单得多。而很多互联网产品用免费大旗，是想先把用户笼络进来，再反复引诱，就不愁没有付费升级的机会。
当年QQ在收费方式上就犯过错误，因为面对如此庞大的用户群体，硬是找不到盈利方式该有多么痛苦，最后一拍脑门就从源头开始收费，也就是注册收费，这引起市场强烈反感，最后让其竞争对手用免费噱头，开始疯狂蚕食QQ市场，虽然QQ注册收费很快就取消，但它已经培养起一批短期内无法剿灭的对手，比如UC。经历了这次战略失误，让QQ开启了，互联网基础服务免费，高级功能收费成为惯例。。
当然，除了这种差异化服务，差异化补贴模式也是非常常见的免费方式，这点有点类似日本曾经的汽车销售模式，日本汽车依靠其超强的性价比深受市场青睐，因为他们把汽车价格压到最低，甚至是不赚钱，而且还确保在质保期间内不会出现零部件的损坏，但它用独特的零部件结构，收取高额零配件价格来获取收益。在互联网游戏中，也能看到类似的情况，游戏都是免费的，让大部分免费玩家只是来活跃人气的，但当游戏火爆之时，只要从海量用户中筛选出部分付费用户，就可以实现巨额收益。毕竟体验急速的飞升，以及获得膜拜，还是有很大的市场需求的。
而类似Google、百度等搜索引擎，以及很多自媒体平台，他们提供的似乎是存粹的免费服务，但这里还是可以形成利益链条，只不过收益是通过第三方用广告费模式进行支付，也就是所谓“羊毛出在狗身上猪来买单。”
还有很大一部分，就是前期不去想盈利模式，因为他们的目标就是被BAT收购，或者上市套现。这就类似于一个网红想着要在最火的时候套现离场，因为火一辈子是一件难度很大的事情，见好就收是最保险的方式。所以当企业追求的是用户数量，以及漂亮的数据时，通过砸钱砸，通过现金补贴吸也是可以实现的，但多少还是风险偏大。
不管怎么说，我们能生活在这个互联网免费时代，应该都是很幸福的。