心理学家德西曾讲述了这样一个故事：
有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
在这个故事中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。在生活中，这样的案例时有出现，比如：“如果考试成绩高于95分，就送你一台新手机”。孩子如果太想要一台手机了，因此有了自我激励能力：为渴望的手机而努力学习。家长们也许没有想到，正是由于不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。
因此可以说，我们一边希望孩子对学习保持热情，一边削减孩子的学习热情。
美国很多大学不愿意招中国学生，即使中国学生的成绩明显好于其它国家的孩子。因为他们通过长时间的观察，发现中国学生一旦有挣钱的机会，马上就会放弃学术研究。而美国孩子虽然成绩不及中国学生好，但他们从小受的到激励是多方面的，一旦立志于学术研究，就不会轻易为了钱而放弃。因此他们得到了一个结论：”中国学生学习厉害，但不爱学习“。背后的逻辑其实是”中国学生学习的目的是挣到钱，如果能挣到钱，就不需要学习“
于是出现了“上海交通大学微电子学院院长陈进的汉芯造假，把摩托罗拉的芯片表面刻上“汉芯”，就这样从政府骗走上亿元”，这样的案例不止一次，18年又出现“打破美国技术垄断，自主创新的红芯浏览器内核”，顺利完成2.5亿元C轮系列融资。后来被发现完全就是美国google公司的开源项目，连文件名都没换。这显然是上面聊到的逻辑：既然能骗到钱，为什么要辛辛苦苦搞科研呢？可能是这个原因，中国科学界没出多少成果，核心科技大多数来源于国外，处处受制于人。
为什么”奖励“会削减孩子的学习热情呢？
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很容易从“激励”变成“反激励”
如老师对孩子说：如果期末考了95分，就可以不做作业。其实就是在传递两则种人生观：
A、不做作业成为了一种奖励，那么写作业就是一种惩罚，是这个逻辑吧！你会喜欢被惩罚吗？
B、我学习的目的，是不再需要学习，努力的目的，是以后不需要努力。这样的奖励具有一种自毁性。我们说学习的目的，是建立起的学习的热情，是为了学习时”突然明白了“的那种快感。但奖励正好可以毁灭学习的热情。一旦形成这样的人生观，你还想孩子努力学习，以后认真工作，那真是太不容易了。 -
学习的目的是得到奖励
既然家长和学校觉得学习是需要奖励的，那么学习就是一定是痛苦的。做快乐的事为什么需要奖励呢？因此，学习、工作都是痛苦的事情，目的都是为了奖励，比如”钱“。那么，如果没有奖励，或奖励不够，是不是就可以不做某些事？
换言之，如果有人给钱，或能骗到钱，那么不管做什么事，是不是都可以？今天为了iPhone好好学习，明天会不会为了宝马而做出违背道德甚至法律的事？
因此，你在与孩子纠结洗一次碗是5块还是10块的时候，那你就得小心了，毕竟还在几块的事上面，还来得及。
在这样环境下成长的孩子，长大可能会变得“斤斤计较，急功近利”，什么事都谈条件。更重要的是，孩子的欲望从小被喂养，欲望越来越大，越来越难以被满足，价值观被扭曲。这样他将一辈子生活在“欲望不能被满足”之中的痛苦之中，甚至挺而走险，误入歧途。
对于常用“诱因式激励”家庭的小提示：
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奖励和成绩分开
比如孩子期末考试，成绩还没有出来时，就与孩子一起做计划，比如： ”这一学期结束了，我们全家安排旅游，放松一下“。这个安排与孩子的成绩没有关系。如果孩子成绩有进步，可以鼓励孩子，如果成绩平平，可以平静的一起找找原因，并一起想办法。 -
无条件满足需求，谨慎满足欲望
孩子的正常需求，比如文具、课外书籍等，可以无条件满足孩子。时不时满足一下不太过分的欲望，或送孩子一个惊喜：比如送一台价格不太高的相机给孩子。
但不要轻易满足孩子的欲望，比如他想要一台iPhone，你就可以否定，并说出让孩子信服的理由。千万不要和孩子说：“如果你考了95分，就给你买”。这样孩子的欲望可能会越来越大，不可收拾。 -
当孩子取得成绩时，家长可以采取鼓励，而非奖励
比如孩子考试取得了很好的成绩，父母当然要表达出高兴的心情，与孩子一起庆祝。比如安排一次特别的晚餐，或开展一场有仪式感的家庭会议，这样就有机会引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机，帮助孩子收获学习的乐趣。
如果孩子已经习惯了“诱惑式激励”，这里他可能会提出：“爸爸，我考了98分，可不可以奖励一台新手机给我？” 这时，父母要区分，如果孩子只得了80分，你会送新手机吗？并且你要明确告诉孩子，送不送手机，与考试没有关系。我送你手机的原因，是因为...或我不同意的原因，是因为...