“我们一定要重点关注四类人群。”
第一类人群，是年轻人，最好是25岁左右，刚工作两三年，正在从学生向社会人转换的年轻人。
怎么吸引他们呢？

不要单单和他们谈收益，更要激发他们的参与感、价值感。“要告诉他们，我们的系统团队，就是一座‘社会大学’，可以他们获得更多的成长，让迷茫的人生找到方向。”
尤其要向他们强调：只有达到经济独立，他们才能脱离父母的碎碎念。
第二类人群，是宝妈们，尤其是全职妈妈。
对于她们，重点要强调：她们利用空闲碎片时间，多一份收入，可以帮丈夫分担很多压力。“尤其是养两个孩子的，多贵啊，不多赚钱怎么行？”。

“要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。”
第三类人群，是银发族，65岁以上的老年人。
“对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严……还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次；最后要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障。
  第四类人群，叫“受伤族”。
所谓“受伤族”其实就是受骗族——就是已经参与过其他类似的传销项目，后来因为各种原因退出的人群。


这一类是“成交的比例很高的”。

“受伤族，因为他们已经参与过一次了，所以对于会议、培训、活动，他们都有了解，所以一定要在他们面前，展现出更强的专业度，比如流程啊、成交的时机啊，要是他们比你还熟，那你就没办法了。”
“第二点，要通过聊天，找到对方的‘抗拒点’，也就是曾经受过的‘伤（骗）’，这样才容易打开更多的话题。你可以问：‘当初是为什么没有坚持下来？’注意一下我的用词，一定不能用太负面的词，不能问，你当初是怎么失败的。”
第三点是要鼓励对方说出当时的成长和收获，“让他回忆起成长和收获，这样他的斗志才能再燃起来。”
第四点，就要分析我们的优势了，“告诉他，我们和他曾经参加的那些项目不一样，我们有哪些优势……向他介绍一整套的计划，这样他才能放心。”
话题二
第二个问题，就是怎么让对方加入？
ABC三方会谈。就是参与者有ABC三个人。


A是一个有经验的顾问，负责公司的介绍、产品的介绍、分红模式的介绍等；B是A的伙伴。同时是C的朋友，负责介绍双方，分享自己的经历；C就是B介绍来的新人。
整个对话，被分成了四个部分：破冰、分析、沟通、排疑。

破冰，就是让A、B、C 互相熟悉起来；分析，就是A告诉C为什么要选择美乐家。
这个是层层递进的——

首先是让C意识到压力和危机：升职的压力、二宝的压力、年龄的压力、技术革新的压力……然后，指出一个光明的方向。
不要纠缠于对方的生活琐事，用假设的问题带入话题：“如果你有一千万，你会做些什么？”

接下来引导他思考，如何挣到这一千万？
之后，就向他介绍，为什么要选择M？——当然，更多的时候用的词是个人创业。“我们这个就是门槛最低的创业，微创业。”
之后是沟通，主要是B分享自己的经历，用感性的故事来打动C。
最后是排疑，回答问题、消除疑问。
话题三

怎样能够快速成长？提高本领。
最关键就是学会“输出”，要自己勤练勤讲。“什么时候你能够熟练地讲出来，这个时候你才真正会了。”