今天走了一天广交会，虽然腿已废，但还是深有感触。
先看两张图（由于敏感，基本是省外的供应商）
图1
图2
是的没错，就是“玩手机”，很多客户经过了摊位，但是业务员仍在玩手机。而大多有绅士风度的老外，会觉得你有事情在处理，而选择不打扰你。所以，和潜在客户擦肩而过。
有不少摊位业务员充满激情，甚至超级主动地在场外邀客户到摊位洽谈，所以摊位络绎不绝，这样的业务员，不免想让人点个赞（图1）；
但是看到更多的摊位是业务员是低头族，翘着二郎腿埋头“玩手机”，即使客户来来往往，依然是“朋友圈最诱人”（图2）
看到这些，不免图2的老板们感到可惜，一次广交会至少投入大几万，以一个企业拿100张名片算，一张名片至少五六百的投入费用，甚至更高，这便是展会高昂的获客成本，但是回报的很多时候是参展业务员反映“这届效果不好，没什么买家”。
是"没有买家"还是"错过了买家"呢？
不妨把展会看成，它把你的潜在客户集中在特定的场合时间里，等着你去谈。对于sales而言，这是多么让人肾上腺素激增的场合。
世界上最远的距离: 买家在找你，而你在玩手机